二、相关知识

（一）什么是视觉营销

视觉营销是随着消费需求从基本温饱层面向精神层面发展应运而生的现代商业营销学科，旨在通过增强消费者的视觉感受来促进销售。在视觉营销中，视觉是手段，营销才是目的，视觉以营销为出发点，营销则通过视觉得以实现。因此，两者是相辅相成的关系。

下面将从传统商业的视觉营销和电子商务视觉营销的角度进行分析。

• 传统商业的视觉营销普遍具有直接触摸的优势，可以带给消费者真实的购物体验，其营销渠道一般是线下实体场所，如电视广告、地铁广告、纸媒广告等。这些视觉营销广告在互联网时代表现出很明显的短板，消费者看到广告后不能立刻购买，其更大的作用是加深消费者对商品或品牌的印象及了解。

• 电子商务视觉营销中商品的信息传递几乎只能依靠视觉，商家通过视觉展示商品，消费者通过视觉了解商品。如今，电子商务市场越来越成熟，视觉信息传递的效果直接影响着商品销量。电子商务中的视觉营销主要借助网络来实现，当消费者被商品图片或视频打动时，可以立刻下单，完成交易，转化更直接有效。因此，对于电子商务而言，视觉营销是不可或缺的营销手段。

如果对“视觉营销”这4个字进行拆解，“视”可以理解为眼睛看到的一切，“觉”可以理解为消费者接收的信息，“营”可以理解为营造氛围，“销”可以理解为促成商品或服务的销售。从视觉营销的角度分析图1-2所示的商品促销海报，可发现该海报从不同的方面向消费者传达了商品的信息。

图1-2 商品促销海报

• 在“视”的环节。该促销海报的视觉设计以厨房电器的使用场景为出发点，画面元素丰富、搭配和谐、效果美观。右侧为海报的视觉表现主体——商品，与左侧文案相搭配，占据着视觉中心位置。其中，文案又向消费者传递了商品折扣信息。

• 在“觉”的环节。对商品的展现上，通过搭建厨房场景，以及展示商品的使用过程，营造高品质的商品定位，突出商品的功能特点。同时标题和商品主体占据视觉中心位置，也让消费者在看到这张海报的第一时间，能够快速明白海报想要传达的主要信息，即厨房家电正在打折。总体来看，该海报通过厨房场景将消费者带入商品的使用氛围中，增强消费者对商品的兴趣。海报文案简洁醒目，直接点明了商品的优势和折扣信息，激发消费者的购买欲望。

• 在“营”“销”的环节。虽然图片已经在有限的范围内传递了重要的商品信息，但还需要对这些信息进行进一步的渲染才能最终打动消费者。因此，在商品和标题周围搭建了春日的清新场景，营造清爽的氛围，同时利用金钱元素装饰画面，营造出优惠力度强的效果，有利于激发消费者的购买欲望，最终达成商品销售的目的。

这张商品促销海报不仅成功凸显了优惠活动信息，还利用商品图片和场景打造了商品的高品质形象，为最终的商品销售做好了铺垫，同时辅以品牌Logo，加深消费者对品牌的印象。

当然，视觉营销也并非只有上图这一种形式。不论视觉营销表现形式如何变化，最终目的仍然是销售，如何更好地表达信息，如何打动消费者并促成购买，始终是视觉营销应该考虑的重点。