1.3 批发型经销商与终端型经销商

从经营方式的不同和产品适用性方面考虑，可以把经销商划分为两种类型，即批发型经销商与终端型经销商。批发型经销商与终端型经销商在经营上的区别如表1-2所示。

表1-2 批发型经销商与终端型经销商在经营上的区别

梅明平对厂家销售总监说

随着零售业态的不断变化，以及新型分销渠道网络销售的快速发展，批发市场中批发商的业务快速萎缩，批发型经销商面临着前所未有的冲击。

同时，许多厂家为了进一步掌控终端，通过渠道下沉通路精耕使批发型经销商的业务进一步缩小。

目前，几乎所有的品牌厂家的经销商都属于终端型经销商，厂家通过这些终端型经销商严格掌控终端渠道。当然，也有部分厂家，尤其是中小型厂家，采用批发型经销商进行销售。

低值快速消费品的中小型厂家在三级、四级市场销售，主要分销渠道依然是批发型经销商。但随着零售业态的变化，批发型经销商将会逐渐减少。