干净创造的“蓝海奇迹”

通过一年多干净战略的实施，在2017年底，我们也成功看到了干净战略结出的硕果。

RevPAR增长一骑绝尘，营收溢价7个亿

2017年12月，华住CEO张敏发布了经济型酒店第三季度RevPAR业绩数据的比较，汉庭成为经济型酒店行业当之无愧的第一品牌。

2017年全年，汉庭RevPAR平均增长8%，是最佳竞品的同店RevPAR增长的2倍。汉庭平均每间房溢价22元，全年客房入住率上升10%，达到93.5%。开业18个月以上的成熟直营店和加盟店总营收溢价均大幅度提升。

用汉庭CEO徐皓淳的话来说，“对于一个大规模的成熟酒店品牌，这是一个奇迹”。

不靠硬件翻新，也能带来营收增长

在以往，经济型酒店的营收增长，总是要靠硬件的翻新改造才能带来。而汉庭2017年全年营收的增长，更多是由没有进行硬件翻新的门店带来的，这些门店占汉庭门店总数的60%。这就让干净工程进入了一个良性循环：你只要投入做“干净”，就能得到增长的回报。

汉庭CEO徐皓淳说：“干净带来的直接价值可能没有硬件翻新那么直接，但硬件会随着时间老化，而干净是可以持续积累的。这是一个巨大的品牌资产，它让消费者选汉庭有了一个明确的理由。”

股价两年上涨500%，全球资本市场热烈追捧

汉庭2011年在美国上市，直到2016年，股价一直在20多美元左右徘徊。而2016年到2017年底，汉庭母公司华住集团的股价从20多美元上涨到144美元，市值从19亿美元，突破100亿美元，成为全球股价增长最快的酒店集团，远超万豪、希尔顿等国际酒店集团的增长。

为什么华住的股价能两年大涨500%，受到资本市场如此追捧？用华住CEO张敏的话说：“汉庭案例应该是改变了全球资本市场对经济型酒店的看法，让一个似乎已经没有什么资本市场想象力的行业，又掉头向上了，成了资本市场的宠儿。”

2018年初，项目组进行调研回访。当问起汉庭的一位店长，一年来干净战略带来了什么改变时，她用了“变化超大”四个字来形容。

她告诉我们，她在酒店行业做了8年，知道太多的潜规则，自己在外住酒店是一定要带上水杯和毛巾的，五星级酒店也不放心。但现在汉庭比五星级酒店要干净得多，她也会推荐自己的家人住汉庭，因为她每天都亲眼看见清洁师清扫。以前发现有不干净的地方，她会指责清洁师；而现在，她会和清洁师一起清扫，因为她知道清洁师们有多辛苦。

成功不是去做伟大的事，而是把平凡的小事做彻底，做出不平凡，这就是“凡事彻底”。“爱干净，住汉庭”就是由一群平凡的人，做着清扫这件平凡的小事，日日不断，做出了不平凡的奇迹。