六颗星超级品牌源于一个社会现象

2009年，在初期调研农民购买化肥时，我们看到了一些让人震惊的画面：当地的农民世世代代都以耕种为生，但是种了几辈子地的他们，对于用什么化肥，每年还是要不断打听，生怕买到质量低劣的化肥，影响一年的收成。他们在开春的时候会跟亲友打听，丰收的农民用的是什么肥。而在观察农民的实际购买时，我们发现他们判断化肥品质的手法又五花八门。用火烧，有泡沫为好；用牙咬，有异味为好；看表面，光滑为好；看有没有粉末，无粉末为好。判断方法非常粗陋，知识存量十分单薄。

农民们种了几十年的田地，还没有成熟的品牌可以信任，这在其他行业是不敢想象的事情。

这不是耸人听闻，而是农民司空见惯的现实。

总体来说，化肥产品处在一种低价竞争的恶性循环状态中。农民利益得不到保障，急需“品牌王者”的出现。

当时中国农业市场的市场化程度低，营销能力弱，产品开发落后，农民没有可以信任的化肥品牌。

此外，市场上充斥着低价、劣质的低端产品。数量众多的小厂化肥占据着农村传统零售终端的巨大份额，毫无品牌可言，质量也没有保障。我们认为，吉林云天化建立品牌后将逐步替代这个巨大的市场。

吉林云天化有着强大的资源禀赋、先进的制造技术和大规模生产的能力，足以制造高品质的化肥产品。我们惊喜地发现，吉林云天化具备了全面提升品牌形象并领导市场的各种基础条件。