第10章 未来规划

苏轻言的脚步轻快而有力，山间的晨风吹拂着她的发梢，带来一丝清新的凉意。她没有直接去往青溪镇，而是先绕道回了一趟村子。

她要去锁上那座青砖大瓦房的院门。

虽然她们暂时不会住在那里，但那终究是属于她们的产业，是她用五亩地换来的退路，绝不能让苏大志一家再有任何可乘之机。

她走到自家院门前时，恰好看到婶婶刘氏正探头探脑地往院子里瞧，眼中满是贪婪和算计。看到苏轻言突然出现，刘氏吓了一跳，随即脸上挂起一丝不自然的讪笑。

“轻言啊，你……你这是从哪来啊？”

“我去哪，好像跟婶婶没关系吧？”苏轻言懒得跟她废话，径直走到门前，从怀里掏出一把她花了两文钱买来的旧锁，“咔哒”一声，将院门锁得严严实实。

刘氏看着那把冰冷的铁锁，脸色顿时变得难看起来。她原本还想着，苏轻言姐弟俩住到那破茅屋去，这大宅子空着也是空着，她可以偷偷过来，把院子里那几棵果树结的果子摘了，或者把屋子租给外乡人赚点小钱。

现在看来，是彻底没指望了。

“你个死丫头，防我们跟防贼似的！”刘氏忍不住骂道。

“难道不是吗？”苏轻言回头，淡淡地瞥了她一眼。那眼神平静无波，却让刘氏莫名地感到一阵心虚，后面的话硬生生被噎了回去。

苏轻言不再理会她，转身大步离去。她知道，从锁上这扇门开始，她就彻底掌握了主动权。苏大志一家再想从她这里占到任何便宜，都将是痴心妄想。

处理完这件事，她才真正放下了心，朝着青溪镇的方向走去。

青溪镇是大夏王朝一个很普通的乡镇，但因为地处水陆交通的要道，倒也颇为繁华。青石板铺就的街道两旁，店铺林立，酒楼、茶馆、布庄、米行，应有尽有。街上人来人往，叫卖声、吆喝声不绝于耳，充满了人间烟火的气息。

苏轻言没有急着去买土豆，而是像一个真正的商人一样，开始进行她的“市场调研”。

她先是仔细观察了镇上所有卖吃食的摊位和店铺。

大部分摊位卖的，无非是些炊饼、包子、馄饨之类的主食，味道寡淡，做法单一，毫无新意可言。几家像样的酒楼，菜品也大多是些本地的家常菜，口味偏向咸鲜，对于吃惯了麻辣酸甜的现代人来说，实在是乏善可陈。

这个时代的饮食文化，就像一块尚未被开垦的处女地，充满了无限的机遇。

苏轻言的心中越发火热。

接着，她又走访了几家米行和菜市，详细询问了各种食材的价格。

她发现，这个时代的物价水平相对较低。一文钱可以买一个黑面馒头，十文钱就能买一斤最普通的猪肉。而像土豆、红薯这类产量高、易于储存的根茎作物，价格更是便宜得惊人，几乎是白送都没人要的地步。

这对于以土豆作为主打产品的她来说，无疑是一个天大的好消息。

这意味着，她的启动成本，将会被压到最低。

做完这一切，她的心中已经有了一套完整的商业规划。

第一步：产品定位。

她要做的“狼牙土豆”，目标客户不是那些追求温饱的底层百姓，也不是出入高档酒楼的富商乡绅，而是那些手头有几个闲钱、追求新鲜口味和时髦的年轻人、妇人以及孩子们。这个群体的消费能力不容小觑，且更容易接受新事物。

第二步：定价策略。

她不打算走低价路线。东西越是便宜，越容易被人轻视。她要用最便宜的原材料，做出最高档的口感，然后定一个中等偏上的价格。比如，五文钱一小份。这个价格，既能保证足够的利润空间，又在目标客户的可接受范围之内，还能营造出一种“物有所值”的高级感。

第三步：营销手段。

她深知，好的产品也需要好的营销。开业初期，“免费试吃”是必不可少的引流手段。同时，她还要打造一个干净、卫生、有辨识度的摊位形象，与周围那些油腻邋遢的摊贩形成鲜明对比。一个独特的故事，一个响亮的品牌名，都能为她的产品增加附加值。

第四步：未来发展。

小吃摊只是她的起点，绝不是终点。当“狼牙土豆”成功打响第一炮后，她会立刻推出第二款、第三款爆款小吃，比如烤面筋、铁板豆腐等等，不断地给市场带来新鲜感。

当资金积累到一定程度，她就要立刻摆脱流动摊贩的身份，盘下一家属于自己的店铺。

再然后，就是建立自己的食材供应基地，开办自己的加工坊，组建自己的运输队……最终，打造一个集种植、生产、销售、餐饮于一体的，属于她苏轻言的商业帝国！

这个宏伟的蓝图，在她的脑海中一点点地清晰起来。她的眼中，闪烁着野心与智慧的光芒，那是一种运筹帷幄、决胜千里的自信。

此刻的她，早已不是那个只会哭泣和绝望的农家孤女，而是那个曾经在二十一世纪的商海中叱咤风云的餐饮女王。

她只是换了一个战场，重新开始而已。

规划完毕，苏轻言才不慌不忙地走进了菜市。

她来到一个卖杂物的摊位前，花了两文钱，买了一小块火石，这是未来生活的必需品。

然后，她走到了一个几乎无人问津的角落。那里堆着一小堆长相丑陋、沾满泥土的根茎，正是这个时代被称为“地蛋”的土豆。

摊主是个上了年纪的老汉，见有人过来，有气无力地抬了抬眼皮。

“大伯，这地蛋怎么卖？”苏轻言开口问道。

“你要这玩意儿干啥？不好吃，还容易吃坏肚子。”老汉好心地提醒道，“你要是真想要，随便给几文钱，这一堆你都拿走。”

苏轻言心中一喜，面上却不动声色：“我家里穷，买不起米面，只能买这个回去当主食糊弄肚子。这样吧，我身上就剩下最后三文钱了，您看能卖我多少？”

她将那三枚铜钱摊在手心。

老汉看着她一身洗得发白的旧衣和那真诚的眼神，叹了口气，摆了摆手：“罢了罢了，看你个女娃子也不容易。这三文钱我不要了，这一小筐你都背走吧，算我送你的。”

“那怎么行。”苏轻言坚持将三文钱塞到老汉手里，“您做生意也不容易。您放心，以后我若是还需要，还来找您买。”

老汉推辞不过，只好收下，看着苏轻言的背影，不禁摇了摇头。多好的一个姑娘，就是脑子不太灵光，放着好好的米不吃，非要吃这没人要的地蛋。

苏轻言却像是捡了天大的便宜，心情愉快地背着那一小筐土豆，走出了菜市。

她没有直接回家，而是又绕到了镇上的木匠铺。她将自己那把简陋的波浪刀拿给木匠看，又花了一文钱，请木匠帮忙在刀的另一头，安上了一个结实的木柄。

这样一来，这把刀才算真正成了一件像样的工具。

做完这一切，她才心满意足地踏上了回家的路。

夕阳西下，将她的身影映在青石板路上。

她的背篓里，装的不仅仅是几十斤廉价的土豆。

那是她的第一桶金，是她商业帝国的基石，是她即将在这个陌生的世界里，掀起万丈波澜的，第一颗棋子。