第12章 为什么非要是我？

看着面前整整齐齐码着的两小摞美钞，以及一看式样就知道是从某个香港知名首饰店购买的那三对龙凤镯，

陶泉看向杨兑的眼神变得饶有意味了起来。

钞票不算很多，大约只有1.5万美金的样子，刚好是那批胶合板货值的3%（当时爪哇生产的胶合板，出港价大约为每方250~320美元）……七旧三新，这是个非常有讲究的比例。

那三对龙凤镯的式样也非常喜庆，每对标准的3.7司马两（一种东南亚华人常用的重量单位），大约140克左右，配上凤尾点缀的那颗苏门答腊红宝石，看上去更是价值不菲。

有点意思。

看来这个年轻人很懂行啊，知道请引公出面帮忙，除了要收货值的3%做基础佣金之外，每柜货物还要收取10~50美元不等的茶水费（九十年代中期的标准）。

只不过……

看着那明显多出来的一对龙凤手镯，陶泉有些把不准对方的心思。

同样是引公，却也有着“大引公”和“小引公”之间的区别。

对方这三对镯子给的很有意思，如果是给大引公的茶水费，那无疑是少了点；

但如果是给自己这种小引公，却又稍微多了点。

这不太像是一个懂行的人干出来的事啊。

想到这里，陶泉收回了自己的视线，笑吟吟地给两人分了一杯茶汤：“杨先生看起来好像很喜欢金饰啊，不过直接在店里买有些不划算……泗水老城那边有个源昌金铺，去那里上二楼打镯子更划算些。”

杨兑笑眯眯地喝下那杯其实它并不怎么感冒的乌龙茶，微微扫了扫陶泉的左手：“哦？源昌金铺的老板也带戒指？”

陶泉顺着杨兑的视线看了看自己的左手小拇指，一只镶嵌着翡翠的戒指在此刻显得格外显眼。

轻轻地将戒指转了转，陶泉哈哈一笑：“源昌金铺的老板不但戴戒指，而且跟东桥那边也很熟……你们应该找他才对。”

丹戎不碌港就在东桥那边，那些客家老乡此时拥有着丹戎不碌港50%以上的泊位调度权，因此陶泉这话说的再明白不过了。

杨兑闻言，扫了扫身边一头雾水的苏晚凝，却是哈哈一笑：“果然外界说的没错，有事找泉哥，绝对信得过。”

说着，微微压低了声音：“泉哥，实不相瞒，昌源金铺的老板小手指戴戒指这件事，我们大华国贸也知道……不但他，甚至就连城西陈记殡仪馆的老板戴戒指，可以打条四两金这件事，我们也知道。”

“但是，思来想去，我们还是想要麻烦一下泉哥你。”

陶泉听的直皱眉：“为什么？”

既然能点出左手小拇指上的那只戒指，甚至连陈记殡仪馆那边可以打条四两金都知道，

很明显，眼前这个来自红帐房的年轻人比自己以为的更懂行。

然而正是因为这样，对方多送出来的那对镯子就让他看不懂了。

干他们这行的有许多忌讳，

而不该贪的绝对不能贪心，便是其中之一。

杨兑看着表情仿佛丝毫不为所动的陶泉，轻轻叹了口气：“因为据我所知，刚才说的那两位老板，他们在义山并没有祖坟，也并没有退伍证……这理由够了么？”

嗯？？？

两条在外人听起来不知所云的理由一说出来，陶泉看向杨兑的眼神顿时不同了起来。

什么情况？

这些红帐房对于爪哇这里的情况已经这么了解了么？

还是说……？

微微沉吟一下，陶泉又给杨兑续了一杯茶：“杨先生，实不相瞒，这个引公，我的确也能当……毕竟排货这种事情不算什么大事，你要的无非就是一份保险罢了。”

“但是从贵公司的角度来说，找我当这个引公，其实并不划算。”

“如果你去找昌源金铺的老板，凭借着他跟东桥那边的关系，只要一切按规矩走，别的不敢保证，但是贵公司未来一年的甩柜率降到5%以下却是没什么问题的……代价无非就是贵公司的货代费用上涨个20%罢了。”

“但你让我当这个引公，即便是顺利协调下来了，但按行规三三制之下，贵公司每笔业务的综合成本会上涨个25%不说，诸如甩柜、陆运、仓储之类的风险，我也只敢给你保证在正常基础的情况下再下降个四成左右……很抱歉，我不是大引公，这已经是我能力的上限了。”

说到这，陶泉轻轻将桌子上的钞票和手镯往外推了推：“所以，杨先生你们要不再考虑考虑？”

实话实说，来爪哇半个多月了，苏晚凝这是第一见到有人把送上门的钱往外推的，对陶泉大起好感之余，心下也忍不住犹豫了起来。

毕竟一个成本上浮20%，一个上浮25%，这中间5%的巨大差距，足以令任何一个从事外贸行业的人动心了。

更重要的是，一个可以保证你发生甩柜的几率低于5%，而另一个则是只能保证降低四成，这中间的区别简直是天差地远好不好。

想到这，她忍不住看向了一旁的杨兑。

来之前已经再三约定了，到了这里后，一切都要以杨兑为主，没获得同意之前，她不能插话，

杨兑扫了一眼神情有些迫切的苏晚凝，嘴角忍不住抽了抽。

果然是毫无海外经验的菜鸟，对方话里的诱导和猫腻竟然没听出来。

是，一个低于5%；一个降低四成；从数字上来看，这两者之间的区别可谓是天差地远。

但麻烦你仔细品品这两句话。

一个是保证甩柜率低于5%，

而另一个则是在正常水平的基础上，把各类综合风险降低40%。

这两者能一样么？

你真以为在爪哇这种破地做外贸，遇到的风险就只有甩柜这种明面上的破事了？

太天真了你！

于是乎，在苏晚凝不解的目光里，杨兑笑嘻嘻地将东西又推了回去：“不，我们公司觉得，泉哥这个朋友还是很值得交一交的。”

陶泉见状，叹了口气，最终还是点了点头：“既然贵公司如此抬爱，我要是再拒绝，那就是不识好歹了。”

说着却是将多出来的那对龙凤镯重新推了回去：“行有行规，我不能坏了规矩……这一对镯子，还请杨先生你收好。”

在没有重大冲突的情况下，送上门的生意不可能不接；

但同样的，不该自己拿的东西，也不能贪。

海外的江湖可能没有道义，但却一定会有规矩，尤其是对于他这种人来说，名声很重要。

然而镯子才推到了一半，就被杨兑轻轻挡住了：“泉哥，你误会了，这对镯子不是多给的，而是在下另外有事需要麻烦泉哥代劳一下……这是另外的茶水费。”

哦？

另外的茶水费，还有其它的事？

陶泉的手停在了原处，并没有立即收回去：“杨先生，不知道是什么事？”