第1章
我能打败树莓酱定律吗

我跟我的老朋友米歇尔提到我正在给先前那本《咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧（珍藏版）》写续篇，她满面狐疑地摇了摇头。“你怎么不见好就收呢？你自己都不信自己说的那套了吗？树莓酱定律是怎么说的来着？”

米歇尔说的那个定律讲的是“铺得越广，摊得越薄”，意思是不管多伟大的信息，发扬得太过分也就被冲淡了。她觉得第二本大概是不如第一本了。

“确实，”她又说道，“我承认你前一本书是不错，可你为啥不见好就收呢？你就想趁着它的成功再捞一笔吧？”

“坦白说，米歇尔，我确实是想借势前一本书的成功来着。我是不是脸皮太厚了？”

“要是确实能给读者带来价值就不是。”

“行吧，”我说，“那我在书一开头就告诉读者他们能得到什么价值吧。我们来分析一下好了。”

我和米歇尔说，迄今为止，《咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧（珍藏版）》的英文版已经卖了十几万本。我还说，很多读者告诉过我，通过运用“定价九定律”“橙汁测试”“马文的医学秘密”“水牛的缰绳”以及“营销十定律”等奥秘，他们的年度咨询收入增长了多少。这她倒是同意的，因为她说她的收入也因此增加了。

“增加了多少呢？”我问道。

“噢，一年至少有一万美元吧，这还是少说了的。”

“好，”我说，“假设卖出的每一本书都至少有人看过一遍的话，那这些读者一年的总收入就增加了十亿美元，而且是从现在开始每年都有啊。”

“成吧，”她说，“我会买一本的。”