第49章 扩大生产·承包第一天
第049章扩大生产·承包第一天
王建设副厂长分管生产，他说：“我们目前每天生产四千条；其中一半是红鼎山牌；共计两千条；若是每天增加一班生产，全部是红鼎山牌，那么，一天就要生产出四千条红鼎山。金科长，你们可能销售出去？”
李在新副厂长分管销售，他说：“在央视做广告之后，这两天打电话来采购的量增加了一部分；但显然还达不到一倍的量。厂里和销售二科从今天起轧断，将原来签订的红鼎山牌香烟的合同都转交给二科。但到目前为止，增量部分不足五百条。金科长，金铭，你俩要思考清楚，一旦厂里决定三班倒，全部增量都安排红鼎山牌，你们必须在次日就要提货。否则，你们就是违约。”
金道昆借由整理桌面上的材料，给金铭思考、反应的时间。
金铭立刻说：“感谢王厂长、李厂长的关心和提醒！厂内只要生产出来了，我们肯定包销；这是合同最基础的条款，我们不会违背。请你们还是按照原来议定的条款，增量部分全部生产红鼎山牌。”
金铭计算过了，安排生产还需要大约一周的时间才能达到计划的产能。这给了他喘息的时间。
红鼎山牌原来产销基本平衡；眼前因为央视广告，订单增加了大约三成。有空缺了。也就是意味着，在达到计划产能之前，销售不成问题。也就是一周时间！
这一周时间非常关键！
在目前，每天生产两千条，按照出厂价为七十元一条；扣除销售费用五毛钱一条，也就是六十九点五元一条，再按照三成的定金，金铭每天需要支付四万一千七百元。
客户是现金支付的，物价局定价出厂价为七元；每天收入十四万元。扣除四万十千七百元；这样，销售二科每天就可以进账九点八三万元。
物价局将红鼎山牌香烟对外销售价为八点二元；
七天后，每天生产四千条，销售二科需要每天支付给厂里八点三四万元。剩余七成的销售款，在一个月之内补齐。
这样，销售二科每天不仅不需要拿出钱来，前七天，每天还有近一点五万元的结余。
七天后，销售二科每天进账二十八万元；扣除八点三四万元提货定金，那么，每天就会有十九点六六万元的结余。这个结余可能是现金，也可能是香烟。
按照这个速度，一个月零七天后，销售二科会有近六百万元的结余。
从那以后，销售二科每天必须实付厂里四千条香烟的货款二十七点八万元。每天结余销售费用两千元。
因而，从理论上，销售二科结余的六百万元，就可以支付场内二十天的满负荷生产。
金铭还要回林平镇贷款三百万。理论上，会给金铭两个多月的时间来运作达到日销四千条香烟的要求。
因而，金铭才敢于要求场内的增量全部用于生产红鼎山牌香烟。
当然，每天挣两千元，还要支付员工工资、销售点的房租等等，剩余肯定不足两千元，这还达不到金铭林平镇倒卖良友的十分之一的收入。这肯定不是金铭的目的。
王厂长看到金铭的决心这么大，再加上这个条款是原来就议定的。
他一咬牙说：“今天形成决议之后，我们会按照会议内容加班加点生产。一旦签字了，金科长，销售方面，你可要负责啊！战场无戏言。”
金道昆内心里是发虚的，不过，金铭在来的时候，一再给他打气。并且，金铭还将账务反复算给他听。
他说：“军中无戏言！请王厂长按照我们议定的计划开始生产吧！”
就这样，生产的方案定了下来。
昨晚，金铭就给陈卫东打了电话，要求他今日必须将原定的借款九十万元，和金家积累的六十万元一起汇过来。
在散会之后，金铭就到财务科查询。
财务科主办会计说：“今日电汇，要到下午才能达到账户上。”
金铭看看左右没人，低声说：“倪会计，我想请你业余帮销售二科做账，每个月给你二十元的补贴。你看如何？”
倪会计急忙朝四周看看，看到确实是没人，她思考了一会，说：“可以；不过，我只能每天将传票（单据）拿回家做。不能在这里做。”
金淼这次来玉溪是担任出纳员和电话接听员，他每天要计流水账。
金铭思考了一阵，想到弟弟有流水账，倪会计将传票拿回家做，应该没有什么问题。
他说：“好！我现在就支付你一个月的补贴。”
说罢，金铭马上给了倪会计二十元。
他说：“这两天估计业务量不大，你每两天去我弟弟那里拿一次传票。”
“好！”
到了下午，一百五十万元到账了。
财务科又将一百五十万元计在销售二科的分户账上。
这样，销售二科就开始支付百分之三十的预付款。第一次从厂里提出两千条香烟。
当天，等着在销售二科提货的客户就将两千条香烟提走了。
此时是一九八五年五月二十二日。
这是金铭能铭记一生的日子。
次日一早，金铭就告别父亲、弟弟，他赶往昆明。
下了大客车，金铭先买好次日飞往厦门的机票，然后，直接来到正义饭店。
李杜莲看到金铭这么快就赶回来了，十分意外。
她将金铭拉到楼上，压低声音说：“街道领导同意了，但还没有形成决议。估计在一周内，就可以拿到卖正义影剧院的批文。”
“好！幸苦你了，李店长。这样，我俩去正义路沿街看看。”
金铭内心里当然是非常高兴的。主要是马上就可以有仓库了。
“好，金老板，你是要……？”
李杜莲不明所以，她以为金铭还要租房子呢！
金铭笑着说：“我想在正义路沿街做广告牌，我先选择几家，然后，你逐家逐户谈一谈，具体怎么谈？我俩回来了，我告诉你。反正不让店家吃亏。”
“那没问题！这沿街的大部分是街道办的企业，我大都很熟悉。只要不让他们吃亏，事情就好办。”
两人随即沿着正义路一路走了过去……
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