运用反常规理念去经营和投资

写作不是我天生的技能，我通常只在有许多人向我发出邀请的时候、我知道人们对我的文章和书有需要的时候，以及我知道我能给很多人带去足够大的价值的时候，才开始写文章和写书。如果我可以归纳我对商业和投资的思考，而且能够将这些思考传授给其他人，那我会说，很多人真的不知道他们自己在做什么。因此，我可以为你增加的最大价值，是逐一指出大量的错误观念，特别是那些广受欢迎的、属于“传统智慧”的想法。我会运用我的经验来使这些错误观念破灭，然后告诉你一些创意和策略来反其道而行之，并且获取利润，也就是说，做一些“反常规”的事情。

请注意，我会向你介绍我的主张，它们源于我从十几岁时就浸淫在商业与投资中的经验。我对这些行业有着真正的热情，并且将热情转变成了职业。我不会声称自己知道所有问题的答案，我也犯过错误（我会公开地跟大家谈论这些错误），不喜欢被人们贴上专家、大师或任何类似的标签，那样会显得我好像无所不知。我这么讲，很大程度上并不是为了免责而声明（不过，你在投资时当然应该寻求专业人士的建议），相反，我这是在表明我的态度：每个人时时刻刻都应当学习，应该始终当一名求知若渴的学生。反常规的理念，很大一部分是乐享探索别人没能找到的新机会的过程，这是一种永无止境并且令人兴奋的追求。

你的绝大多数潜在利润，存在于别人尚未发现或者尚未充分利用的各种资产类别、利基市场和商业模式之中，我将努力帮助你探寻它们。在这条路上，你将会面对各种诱惑你去追寻大众追捧的资产类别和商业模式的情形，而本书旨在教你怎样识别和避免这些诱惑，并且通过反其道行之而获取利润。

这本书并没有描述特别的投资建议，也不是对巴菲特、芒格或索罗斯的投资策略的老调重弹。我希望这是一本你无法准确给出定义、能够填补空白的书，它能经受住时间的检验，适合商业和投资的各个方面，而不是跳入某种时尚潮流之中。在各种周期、各类市场和各种模型之中，有一些基本的但不太为人所知的概念。无论人们是以同样的方式介绍它们还是重新包装一番，这些概念都基于人类与生俱来的行为。这将是本书的重点，因为我相信，财富的积累与投资，要靠长时间的持续努力来实现。没错，假如跟随大众潮流，你也可以获得昙花一现般的短期套利。假如这就是你想要的，那本书不适合你。商业和投资是我投入最大热忱的行业，为了能在这些行业中有所作为，我先是从自己的这些爱好中赚钱，然后非常幸运地将它们转变成我的职业。正因如此，我对短期的风险不感兴趣。

我希望你随着年龄的增长而不断成长，运用你过去投入的时间、金钱和知识，利用投资势头和复利的好处来构筑一个没人能够渗透的坚固堡垒。有些人会长期不断地侵蚀你的财富，他们的身份可能是税收官、批评家、高谈阔论者、前合伙人、竞争者以及监管者。你需要长时间保持这种继续盈利的势头，以帮助自己渡过难关。不要走那些即时管用却有损长期可持续性的捷径。要清醒地意识到，不论你的年龄多大，你的人生道路还很长，依然可以比你通常以为的更加耐心一些。我喜欢这样一句老话：“大多数人高估了他们在短时间能取得的成绩，却低估了他们一生中能够取得的成就。”当人们问到巴菲特成功的秘诀时，他说，复利和伟大的基因是他的两个重要的成功因素。因此，充分利用长期的复利，不要摇摆不定，终将使你自己过上富足的生活。

反常规的心态

我认识一位波兰裔的承包商，他总能够“富于进取”地结交新的商业伙伴。他想方设法与自己的客户联系，并且为了承包更多的工程，想办法接近客户的生活圈子。在我的一位朋友即将结婚时，他提出自己为我的朋友“放烟花”，我们几乎不知道这意味着什么！

那天，他开着一辆卡车和另外两个人一起出席了婚礼。他们来到我朋友邻居家的门前，询问能不能在她家的花园里放烟花。由于婚礼是在欧洲最大的人工湖的一个半岛上举行，因此，烟花升到空中后，有足够的空间爆炸。我朋友的邻居一想到烟花爆炸后落下的灰尘可能会弄脏自己家修剪过的草坪，自然不太愿意答应这位承包商的请求，于是，承包商运用了反常规理念。他从口袋里掏出50英镑，作为使用邻居家草坪的酬劳。由于这个半岛上的房产价值300万英镑左右，因此邻居看起来稍稍有点不好意思地说道：“哦，不，我不要你的钱。”并立马同意承包商使用自家的草坪。看起来，承包商仅仅是提供了一定的酬劳，便促使那位邻居同意使用花园来燃放烟花。一会儿工夫，三个波兰人就到花园里忙碌地安放起烟花来，这些烟花，简直可以被称为“波兰进口弹药”。

夜幕降临时，烟花表演开始了。参加婚礼的宾客对表演赞叹不已，其规模也许和伦敦千禧年庆祝活动的表演规模一样庞大。许多宾客要求见一见这位承包商，他因此和很多人建立了联系，这给他带来了价值数百万英镑的建筑项目。他做了其他人不会去做或者不知道怎么做的事情：突破界限，敲开邻居的门，说服邻居同意他们在草坪上放烟火，献上了一场铺张华丽的烟花表演。这在很大程度上是反常规的心态，尽管在这个案例中也许有那么一点点瑕疵。