第31章 外公家的茶园
“你这是在干什么？这样就能卖茶吗？”
“先交个朋友。”
“为啥？”
“熟人好办事。”
熟人好办事，肯定是瞎扯的。
一切都是套路。
还是要先立人设。
说着，苏亦从U盘导出来早就弄好的“卖茶女”人设文档，然后打开。
“你先看文档说明，有不懂的，再发问。”
于是，白槿开始打开文档。
1前期聊天
2强调缘分
3铺垫失恋
4失恋生病
5准备去外公家
6到外公家，分享茶园
7外公炒茶，卖茶
8打包茶叶，送快递
9回广州
10生日
11加单
12维护关系
看到这些文档，白槿满是疑惑，“这些都是什么啊？”
苏亦说，“卖茶女白雪的故事。”
白槿继续点开，人物故事。
“父亲是烂赌鬼，母亲不堪重负带着弟弟离家出走，剩下我跟妹妹两人，爷爷去世，奶奶靠捡垃圾送供我跟妹妹上学。
高考以后，相恋三年的男友出轨闺蜜了，我很伤心，生病打点滴（卖惨）。
外公家种茶，妈妈不在家，我需要去帮忙，跟着采茶、炒茶、下雨了，摔倒了，摔伤了膝盖（继续卖惨）。
我还需要帮忙外公卖茶，客人下单以后，我还需要亲自送去配送点，很幸苦。
感慨生活不易。
要到广州服装厂打工，结果，介绍工作的中介是个骗子，骗走了我们的钱，生活费都没有，只好找一个网吧上网找我在广州上学的表姐，我表姐过来了，我要下线了。
我在广州服装厂上班了，很幸苦，但很高兴，我很喜欢这份工作，结果我外公生病了，我要从广州回家帮外公卖茶，今天是我生日，没有生日蛋糕，没有礼物，除了照顾生病的外公，还要卖茶。
开店租金好贵，于是，我在淘宝上开了个网店【外公家的茶园】……”
看完故事，白槿望着他，欲言又止。
苏亦说，“想说什么就说什么吧。”
白槿说，“你是不是以我为原型写的人物故事？”
苏亦不否认，“大部分都是艺术加工，你要不喜欢这个人设，可以打开第二版本。”
白槿继续看第二版人物故事。
“父母出轨以后，母亲改嫁，我从小跟外公长大，我学播音主持，大学毕业以后，到电台上班，相恋三年的男友出轨闺蜜了，男人都不是好东西。
失恋后的我，决定要离开这座伤心的城市，我从广州回老家了，跟着外公上山采茶，结果，下雨山路打滑，摔伤了，好痛，但身体上的痛没有心里的痛，我感冒了，打点滴。
外公家的茶园好美，但，销路却不好，外公为了卖茶，走了几十里的山路，也摔倒了。
我好心疼外公，所以决定帮外公卖茶，还帮外公在淘宝开了一个网店【外公家的茶园】，淘宝的茶很不好卖，订单好少……”
白槿看完以后，忍不住问，“为什么一定是学播音主持的？”
苏亦的回答很直白，“为了让你有点代入感，未来，你需要跟客户沟通，大家肯定希望跟你语音，你学播音主持，更吸引人。”
说到这里，他笑道，“当然，你要不喜欢这个版本，可以继续看第三版。”
“还有第三版？”
“有备无患嘛。”
于是，白槿继续打开第三版故事。
“创业好难，相恋三年的男友出轨闺蜜，这个渣男，还卷走我的全部钱跟贱人私奔了，服装店没钱进货，要关店了。
这个时候，妈妈突然给我打电话，外公病重，要我回家继承茶厂，父母离异以后，各自重组家庭，我从小跟外公长大。
茶厂是外公一辈子的心血，他以前是国营茶厂的技术员，茶厂改革以后，外公为了茶农找出路，毅然创办了自己的茶厂。
如今外公病重，事业无人继承，我只能离开广州这座奋斗多年的城市，返回老家。
继承茶厂之后，我才知道，这些年，茶厂经营不善，快要濒临倒闭了，全靠外公贷款苦撑着，今年茶园丰收，却销路不好，大量原生态好茶滞销。
为了救活茶厂，我只好大甩卖，以前2000一斤的茶叶，现在也只能买200元，为了销路，我还在淘宝上开了一个网点【外公家的茶园】，希望我的这些举措，能够拯救茶厂……”
没一会，白槿又把故事看完了。
主要是太短，没有花费太多的时间。
这一次，看完，她问道，“还有吗？”
“没有了，目前就这个三个版本。”
苏亦摇头，又问道，“怎么样，三个版本，喜欢哪一个？”
“都挺好的，第一、第二个版本以我为原型，有点熟悉感，第三版本，跟我没啥关系，不好说。”
说到这里，白槿好奇问道，“为什么一定要父母离异，男友出轨闺蜜，我生病，或者外公生病这些元素？而且为啥是广州？”
苏亦说，“因为足够刺激，也足够惨啊。至于为啥要广州，因为广州是大城市，咱们南海人最熟悉的大城市，没有之一。”
白槿不解，“一定卖惨吗？”
“因为可以赚取别人的同情心，激发男人的保护欲。”
“第三版本呢？这个版本，好像人物挺厉害的，家里还有茶厂。”
苏亦说，“第三版，就是一个女强人的人设，家境比前面两个版本好一些，但这种人设，更加容易吸引舔狗。”
“啥？舔狗是啥？”
“就是慕强心理，人是复杂的，有人喜欢姐弟恋，有人喜欢兄妹恋，不同的人喜欢的东西不一样，所以尽量打造多一些人设。”
白槿感觉自己懂了，又没有完全懂。
但是看向苏亦的目光，已经变了，神情复杂，无法言表。
苏亦自动过滤她的目光，“目前就三个版本，你喜欢哪一个版本，就用哪一个版本跟客户聊天。”
“我聊天？”白槿有些懵逼。
苏亦说，“不然，你以为我们在干什么？”
“这不是骗人吗？”
苏亦笑了，“你不想骗人也行，到时候，就按照你的方式来，甚至把你的故事说给客户听也没有关系，这是你的自由，只要能够把茶卖出去就行。”
白槿不说话了。
“你不说话，我就当你默认了。”
白槿才说道，“我不知道怎么跟别人聊，你这个只是故事，怎么把这些故事告诉别人，我没经验。”
苏亦笑道，“这个简单。”
白槿疑惑。
苏亦无奈，“当然是我教你了。”
人设剧本都弄出来了。
聊天套路，还不简单。
“第一天聊天，就是我刚才跟【一笔凝墨】的对话。添加成功，主动发问，假装添加错人了，然后告诉对方，这是缘分，第一次聊天，不要太多废话，简单聊完以后，就赶紧下线，最后可以暗示自己的职业，留个钩子。”
“啊！”白槿不解，“这样一来，一天不就只能聊一个人了？”
苏亦无奈，“你傻啊，不知道隐身吗？而且三个人设，你最好申请3个账号，不然弄乱了。”
白槿表示了解，“然后呢？”
“每天定点上线，前三天闲聊，打听对方的职业，告诉对方你失恋了，引起对方的同情，男人都容易犯贱，听到漂亮的姑娘失恋，本能就想安慰，甚至，还幻想瘌蛤蟆吃天鹅肉。”
扑哧！
白槿忍不住笑起来了。
“笑吧，是不是跟咱俩之间的关系很相似啊。”
白槿连忙绷住笑容，摇头否认。
“别装，谁都不是傻子，你怎么接近我的，怎么跟王天瑞跟我设套的，大家心知肚明，这一套你熟悉，直接照搬到网友的身上，一点问题都没有。”
都这个时候了，彼此之间，还玩套路就没啥意思了。
苏亦继续说道，“第四天开始，再透露外公种茶、采茶、炒茶这些细节，到时候，再跟别人发送摔伤的照片。”
“我去哪里找这些照片啊？而且，QQ好像也没法发送照片啊。”
“别慌，明天我就去准备。把QQ更新到最新版本就可以发送了，只要双方都是最新版本，就可以看见。”
“要是对方不是最新版本的呢？”
苏亦无语，“他不是最新版本，你让他更新就可以了。以后这种白痴的问题不要问我。”
白槿也知道问了一个傻问题，连让对方更新最新版本的能力都做不到，还怎么让别人买自己的茶叶啊。
“聊天的时候，不要心急，不要一来就主动让对方掏钱买茶，这样容易引起别人防备心理。”
白槿知道点头，“知道。”
“此外，到点时不时给人家发送一些信息，嘘寒问暖，然后感慨一下人生，第四天开始，就可以疯狂暗示对方卖茶了。”
“要是对方不卖，怎么办？”
“不卖也没有关系，就当网友维护关系，说不定人家心情好，就买了呢。”
“也对，当备胎嘛！”
苏亦笑了，“这才对嘛，无师自通，举一反三，这玩意，我也不熟悉，你先试一试，有问题随时调整一下策略，咱们当一个创业项目来做就好。”
白槿不说话了，满脸写着五个字：我信你个鬼。
不信也无所谓。
这玩意，他也只是知道大致的套路，时代也不一样，微信还没有出来，现在连照片发送都受限，语音更是没有，只能根据实际做出调整。
苏亦继续说，“男人都好面子，你平时聊天给足他虚荣心，掏钱的时候，就爽快了，就算是穷逼，都不好意思在漂亮的女生面前承认自己是一个穷逼。”
“总之，最开始假装加错，强调缘分，前三天假装失恋博取同情，然后疯狂卖惨，后面透露外公卖茶，疯狂暗示，然后经常嘘寒问暖，疯狂崇拜，差不多就这些了。”
听到这话的时候，白槿又忍不住笑起来了。
这姑娘还有点嫩。
也对，才高三，还没经历过社会的风吹雨打，段位还是有点低，慢慢来吧。
说到这里，苏亦一时半会儿，也想不出来什么东西了。
“你还有什么疑惑，就问吧。”
白槿疑惑一大堆，“如果对方要跟我视频怎么办？”
“一开始不要同意。”
“熟悉以后呢？”
“如果不好拒绝，就先开语音吧，反正这玩意你慢慢探索，总之一个原则，放长线钓大鱼，太容易得到的东西，别人都不会珍惜。”
“那别人问我服装厂打工，开服装店这些东西，我不知道怎么办？”
“这些玩意，有什么难的，服装厂打工，纺织女工，主要是制衣，你真想学习，就去镇上的裁缝铺看人家是怎么弄的，原理差不多，开服装店也差不多，你总该去买衣服吧？”
“那广州的事情呢？我根本不懂。”
“不懂，就看书，你到时候天天上网，多用百度，多学习。”
白槿被他怼得没脾气了。
苏亦开始传销洗脑:
“我也不是开玩笑，你就先把自己当成一个演员吧，人家演员演戏的时候，也不可能什么职业都体验啊？这样一来，就需要学习，有些资深演员还要写人物小传。你也是一样，扮演什么角色，就多关注什么样的信息，开淘宝店这些玩意，你到时候，看着我弄，要多清楚就有多清楚。”
说着，苏亦又叮嘱，“你在聊天过程之中，遇到问题就记录下来，自己先分析，搞不懂的就问我，咱们是合伙人不需要咨询费。”
白槿疯狂点头。
“还有什么疑惑的吗？”
“我以后，就只负责跟别人聊天吗？”
苏亦点头，“差不多，工作性质类似于客服，不过明天咱们还需要去茶场拍照。”
“拍什么照？你之前不是拍很多了吗？”
“之前是踩点，没有你，你想要扮演卖茶女，没有照片，谁信你？没有跟外公在一起的照片，别人想要看外公怎么办？”
白槿恍然。
又后知后觉，“那我以后，不是要暴露照片了？”
“你也可以不露脸，觉得不合适的话，直接打马赛克也行，到时候，我会注意的，不用担心。”
不担心是假的。
知道要骗人以后，白槿可不想暴露自己的信息，也不想出卖色相。
苏亦知道她的担忧，“呈现美女的方式多种多样，看身材，看意境，看手指，看大腿，从局部呈现，从背景都是可以的，甚至一头飘逸的长发，也都是可以的。”
白槿似信非信。
苏亦说，“鲁迅先生早就说过了，朦胧才是美，同样他也说过中国男人，一见短袖子，立刻想到白臂膀，立即想到全果体，立即想到……所以你要留给别人幻想的空间，若隐若现才最美。”
白槿听得目瞪口呆，终于知道为啥之前卖茶，没有人理会了。
苏亦为啥找白槿当合伙人。
当然是因为这女人天赋禀然，道德感跟大部人不一样。
更知道现实世界的残酷。
让她扮演“卖茶女”，肯定没啥心里压力，就算有，很容易就克服过去。
她都能够跟王天瑞在苏亦身上弄仙人跳，对于网友肯定不会心思手软。
人就是这样，道德感这玩意，突破一次，后面想要突破，就更加丝滑了。
现在的白槿，还嫩了点，再过一段时间，肯定就是一个熟练工种。
这样天生的卖茶女，不卖茶，太浪费天赋了。
耶稣都不答应。