前言

“C轮死”魔咒

根据IT桔子《2020~2021中国新经济创业投资分析报告》截至2020年12月31日的数据，中国新经济创业项目中获得B轮融资的公司，有近70%都无法拿到C轮融资，这就是我们在投资圈内经常听到的“C轮死”。

为什么会有“C轮死”现象？

按理说，A轮看产品，B轮看模式，能拿到B轮投资的创业公司，大多数公司的产品已经获得了市场认可，并且基本都找到了自己的盈利模式，业务算是步入了正轨，但为什么还会有那么大比例的公司倒在这里呢？

因为团队走到这里，比的不仅仅是产品和模式，更重要的是效率。

比如共享专车、共享单车、网上团购等业务模式，当年在市场上都同时并存着几十乃至上千家公司，它们的产品类似，模式一致，公司本身都没什么大问题。

一开始，它们的差别不大，市场处在群雄逐鹿的“均衡态”，各自都拥有一定数量的用户。

但市场上的用户总量是有限的，同类型的产品，他们只会选择其中的1~2款，选择了A产品，就没必要去用B产品，而一旦用户发现身边的人都在用C产品了，就会立刻弃旧图新，放弃A产品转而去使用C产品。

结果就是，使用C产品的人越来越多，其他产品的市场份额越来越少，再接着，大鱼吃小鱼，差距不断扩大，市场最终形成“7/2/1”的格局——第一名占有70%的市场份额，第二名20%，剩下的所有玩家瓜分仅剩的10%。

你发现了吗？在这种竞争格局下，最关键的是谁能率先打破“均衡态”，成为市场的领先者，一旦取得领先，就能因为“规模效应”或者“网络效应”而受到市场上更多用户的青睐，然后引来更多的资本注入，获得更强的市场推广能力，进一步扩大领先优势，最后，赢者通吃。

这就是“C轮死”最重要的原因，打破平衡取得领先的公司永远是少数，而剩下的所有“落后者”都很难再获得资本的青睐，因为它们不会在一个“胜负已分”的比赛中继续支持输家，那些落后的公司会在弹尽粮绝后倒在此处。

那么关键点来了，大家的产品都差不多，模式都一样，该如何打破“均衡态”取得领先呢？

答案是两个字：效率。

在大鱼吃小鱼之前，这里的游戏规则是快鱼吃慢鱼，谁能更快地组建起一支团队，谁能第一个把产品做出来，谁能迭代得更快，谁能率先占据有利的资源位置，谁能更早地被用户熟知……谁就有可能打破平衡，脱颖而出，然后赢下比赛。

这就是效率带来的红利。

效率红利

不仅团队之间的竞争需要拼效率，个人也需要。

在我的上一本书《认知红利》中，我说在这个时代，普通人要想脱颖而出，得升级自己的认知，因为我们眼里的世界和能给出的解决方案，是由我们的认知决定的，认知不改变，现状也不会发生改变。

但就算认知改变了，现状也不一定就能改善，为什么？

因为中间还差着“行动”。

认知是改变的起点，但如果不能转化成行动，将一个好想法、一个好计划变成现实，那一切都是白搭。

不仅要行动，你还得提高行动的效率。

一项工作，别人用一周的时间才能做完，而你只需要花三天，剩余的时间，你用来继续提升自己的能力，提高自己做事的效率，进一步拉开与同事们的差距，当公司有升职的机会时，不给你给谁？

除了个人与团队，当你回看历史长河，你会发现效率也在推动着我们的文明从落后走向先进。

更高效的生产技术，将刀耕火种变成了机械智能；

更高效的信息传递，将远隔万里变成了触手可及；

更高效的协作方式，将手工作坊变成了跨国企业；

更高效的组织形式，将封闭僵化变成了开放共生；

……

可以说，整个文明史，其实就是不断用“高效率”替代“低效率”的过程。

谁能提高效率，谁就能给自己，给团队，乃至给整个人类文明带去红利。

那怎么提高效率呢？

怎么提高效率

在讲具体的方法之前，我们先来明确一下什么是效率。

比如你要从上海去北京，怎么衡量你的效率呢？

首先，你的方向得正确，不能心里想着北京，车却开向了南京，那永远也到不了。

其次，你的动作得正确，比如你开车去，那开车熟不熟练，道路选择是否正确，行程安排是否妥当……如果这些动作不正确，或者你的开车技术不佳，路上经常擦碰追尾，那么你就得花更多的时间才能抵达北京，甚至根本到不了。

最后，在以上都正确的情况下，你才能加速，从平均30km/h的速度提升到100km/h。

怎么衡量效率？

效率=方向的正确率×行为的正确率×行动的速率

简化成更直白的词语就是：

效率=目标×能力×速度

本书内容简介

如果我们把效率分成个人效率和团队效率，那么按照公式“效率=目标×能力×速度”，就可以得到一个2×3的矩阵（见图0-1），本书的核心知识点就落在这个矩阵之中。

图　0-1

具体我将会把这些知识点分成三大模块，分别是：个人效率升级、协同力升级、团队效率升级（见图0-2）。

图　0-2

第一模块：个人效率升级

我将用“三思三线”来校准你的个人目标，也就是在出发之前，你要问自己三个问题，画出三条线，它们是你提高效率的基础、成事的前提，不然你踩一脚油门，可能会让你撞上南墙！

有了目标，你需要的也不是立刻行动，而是要提升自己的能力，先成为某个领域的高手，因为现在是一个强者通吃的时代，高手们获得了比以往更大的优势，我将会告诉你一套“精进循环”的修炼方法，助你快速提升自己的技能。

有了正确的目标，具备了相应的能力，然后才是提升做事的速度。

你可以使用“八段加速”的方法，来逐级提升完成单一任务的工作速度；而面对多任务时，你可以运用“FOTA”这套时间管理技巧，让事情多而不乱，做到有序高效。

第二模块：协同力升级

一个人的力量终究是有限的，当目标超出了个人能力所及，你就需要召集天下英雄好汉，和你一起并肩作战。

虽说人多力量大，但如果彼此的“目标”不一致，就会变成一群乌合之众，三个诸葛亮也抵不过一个臭皮匠。因此，想要提高团队的效率，你得先拥有协同力，将大家的目标统一起来。

首先，你需要的不是说服力，而是获得“权力”，因为它能改变你和他人的沟通模式，让协同变得更加简单。

但获得权力需要时间，如果现在你的权力不够大，那么你可以运用“说服攻略”来增强自己的说服力，达成协同。

其次，“屁股决定脑袋”，人的社会角色也会影响他的所思所想、所言所行，因此你还需要“调整角色”的方法，来帮对方换个身份，重新思考。

最后，我会把以上三种方法结合在一起，形成强大而有效的协同力工具——“协同三角”，助你实现大规模协同。

第三模块：团队效率升级

统一了团队目标，接下来就是提高团队的能力与速度了。

团队的能力，可以通过两种方式获得：第一，“组建团队”，我将告诉你如何通过四个步骤，快速组建起一支有战斗力的团队；第二，“培育团队”，我将告诉你如何通过五个步骤，打造一个有利于员工成长的环境，然后让他们自己成长。

团队的速度，需要从两个方面来提高：第一，“个体产能”，我将告诉你如何通过回答三个问题，让每个员工都全力以赴；第二，“团队协作”，我将告诉你从哪三个视角观察并改进团队，能有效地提升它们之间的协作效率。

天下武功，唯快不破

这个世界缺的从来都不是有想法的人，而是那些能更快地把想法变成现实的人。

希望你能通过本书12章的内容，迅速提升个人以及团队的效率，更快地将梦想变成现实，取得属于你的“效率红利”。

天下武功，唯快不破！

我们书里见！