诸葛巧计谋联盟

有这样一个故事，是讲团结的重要性的。

有一个猎人，他的几个儿子互相闹不团结。猎人临死时，把几个儿子叫在一起，让他们各折断一根箭，几个儿子都轻易办到了。猎人又让他们折断一捆箭，结果谁也不能做到。几个儿子终于明白了团结就是力量的道理。

将几根箭捆在一起是容易办到的，但若将不同的人或不同的国家团结在一起就不那么简单了。因为不同的人、不同的国家之间，各自有着不同的利益。

能做到这点的人，是有着巨大智慧的人。

建安十二年(207年)，曹操北上征伐乌丸，然后又南下征讨刘表，攻打荆州。恰好刘表病逝，他的儿子刘琮继位，投降了曹操。当时刘备的部队驻守在樊城，没有得到消息，曹操军队突如其来，只好撤退。一路上刘琮手下的人和荆州的很多百姓都加入到刘备的队伍中，到达当阳(今湖北当阳县)时，人马增到十几万，运输物品的车多达几千辆，因此行军速度极慢。刘备和关羽原先说好，水、陆两军在江陵会合。曹操追赶刘备，害怕刘备抢先占领丰饶的江陵，就挑选五千骑兵，扔掉沉重的辎重，轻装行军。以日行三百里的速度追上了刘备。刘备大败，丢下妻子儿女与诸葛亮、赵云、张飞等人骑马逃跑。到汉津，遇上关羽，一起渡过沔水。又遇到刘表的长子江夏太守，就暂居夏口(今汉口)。

曹操夺取荆州，水兵、步兵很快发展到几十万人。东吴孙权驻守柴桑(今江西九江西南)，内部有一派入主张投降曹操；而以鲁肃、周瑜为首的另一派人则竭力主张抗击，因而正处于观望曹操与刘备谁战胜谁的状态。

刘备进入夏口后，诸葛亮觉得独自对付曹操困难很大，建议刘备联结东吴孙权，共同抗曹。刘备召集军臣商议此事。诸葛亮说：“曹操势强力大，形势紧急，难以抵挡，我看，不如投靠东吴孙权，以求得援助。造成南北对峙的局面，我们可以从中得利。”刘备说：“江东人才众多，其中必有人考虑得长远，怎么肯容纳我们呢？”诸葛亮笑着说：“曹操现在领百万大军，盘踞在江汉，江东怎么不会派人来探听虚实呢？假若有人来此，我可借一帆船，直达江东。凭我三寸不烂之舌，说服孙权共抗曹操。”刘备说，“你说得对，但江东的人什么时候到呢？”正说着，有人报告：江东孙权派鲁肃来了。

鲁肃见于刘备说：“久闻皇叔的大名，今有幸会面，实在欣慰。近来听说皇叔与曹操会战，不知曹军有多少人马？”刘备说：“我兵弱将少，闻听曹军来了就走，哪里知道他的真实情况啊！除非问孔明才能知道详情。”刘备即请出诸葛亮相见。

鲁肃见过诸葛亮，就问道：“一向仰慕先生的才华，没有机会拜见，今日相见，很愿意听一听关系天下安危的大事。”诸葛亮说：“曹操的奸计，我都知道，但可惜我们力量太弱，因而想暂时回避，刘使君(指刘备)与苍梧太守吴臣有过交往，准备投向他那里。”鲁肃说：“吴臣兵少粮缺，自己难保，哪里还能容纳别人？孙将军地跨六郡，兵精粮多，又非常尊重贤德的人才。我为你们着想，不如派人去东吴结盟，共同抗曹。”诸葛亮说：“刘使君与孙将军没有什么交情，恐怕会白费口舌。而且也没有别的合适人选可去。”鲁肃说：“您的兄长，现在是江东参谋，很想见见您。我虽算不得什么，但愿意与您一同去见孙将军，共商大事。”刘备说：“我时刻都离不开孔明，怎么能让他去呢？”鲁肃坚决要请诸葛亮一同前往，刘备假装不答应。诸葛亮说：“事情重大，燃眉之急，还是派我前去吧！”刘备这才表示同意。于是鲁肃告别刘备，与诸葛亮坐船，一同前往柴桑。

鲁肃与诸葛亮来到柴桑，鲁肃安排诸葛亮休息，自己先去见孙权。孙权正和文武大将在大堂上商议曹操派人送来的檄文。孙权问：“你去江夏，打听到什么情况？”鲁肃说：“已经了解大概的情况，一会儿向你禀报。”言罢，先接过曹操的檄文观看。檄文的意思是要与孙权结盟，共同讨伐刘备，请孙权考虑。鲁肃看完，问孙权：“主公您的意见如何？”孙权说：“尚未想好。”将领张昭说：“曹操拥有百万军马，又借天子之名，拒绝他恐怕不利。何况现在又得荆州，荆州是长江之险啊！我们不如投降，才是万无一失的策略。”很多谋士都附和张昭说：“张昭说的话，正是符合天意。”孙权没有说话。一会儿，孙权起身休息，鲁肃跟在后面。孙权知道鲁肃的意思，拉着鲁肃的手说：“你说应当怎么办？”鲁肃说：“刚才大家的话，您可不能轻信啊！别人都能投降曹操，只有将军您不能这样做。您如果投降了曹操，职位最高也不过封个诸侯，给您一匹马、一辆车，身边几十个随从，这不成了南面的孤家寡人了吗？将军要早定主意啊。”孙权叹道：“刚才大家的议论，让我大失所望。你说得很有道理。只恐怕曹操人强马壮，难以抵挡啊！”鲁肃说：“我去江夏，已将诸葛谨的弟弟诸葛亮请来了，您可以问问他，便知道曹操的真实情况。”于是鲁肃就带着诸葛亮去拜见孙权。

诸葛亮一进大堂，孙权急急下台阶上前恭迎，客气一番之后，让诸葛亮坐下，文武百官站立两边，鲁肃低声嘱咐诸葛亮：“千万不要说曹操的兵马很多，否则定会误事。”诸葛亮笑说：“明白，明白。”于是鲁肃站在诸葛亮身边，看着，等他讲话。诸葛亮扫了孙权一眼。见孙权仪表堂堂、两眼炯炯有神。暗自思忖：“此人相貌出众，气质轩昂，看来只能用刺激言词才行。”孙权先说道：“常听鲁肃谈论您的才华，今日有幸见面，很想多多请教。”诸葛亮说：“我不才无术，不一定能使您满意。”孙权问道：“您辅佐刘备，最近两军决战，必然掌握曹军情况，曹军究竟有多少呢？”诸葛亮答道：“骑兵、水兵、步兵加起来有一百多万。”孙权说：“您莫非吓唬我吧？”诸葛亮说：“不是吓唬您啊！曹操在兖州(山东西南部)本来就拥有青州军二十万；打败袁绍，又扩大军队五、六十万；在中原新招兵马达三、四十万，现在又得到荆州的军队二、三十万。这样计算足足有一百五十万人。我只说一百万，是怕你们江东的人听了害怕啊！”鲁肃在一边听了脸色突变，用眼神示意诸葛亮。诸葛亮假装没看见。孙权又问：“曹操手下有多少将领？”诸葛亮说：“足智多谋、能打善战的将领，不下一、二千人。”孙权问：“曹操打下了荆州，他下一步的目标是什么？”诸葛亮答道：“曹操现在已经沿着长江安营扎寨，准备战船，不夺取江东，还会图谋别的地方吗？”孙权说：“假若曹操有吞并江东的意图，是战还是不战，请您为我出个主意。”诸葛亮说：“我倒有个想法，只怕将军不肯听从。”孙权说：“愿听高见。”诸葛亮说：“过去因天下大乱，所以将军在江东兴起，刘皇叔在汉南聚众，目的是与曹操争夺天下。现在曹操已消除大难，局势稳定，近来又攻下荆州，威震四海，即使英雄，也无用武之地了。因而刘皇叔才逃到这里。我认为将军可量力而行，倘若您能与之抗衡，不如早点与曹操绝交，倘若没有能力，那么为什么不听从您手下众多谋士的意见，收兵卖马，到北面与曹操共事呢？”孙权没有回答。诸葛亮又说：“将军现在外表服从曹操，内心却三心二意，如此紧急关头而不作决断，那将会祸害无穷啊！”孙权说：“照您这么说，刘皇叔为什么不投降曹操呢？”诸葛亮说：“古时候齐国的壮士田横都有义气，不投降汉高祖而自杀，何况刘皇叔是王室的后代，才华横溢，文武双全，世人都钦佩仰慕，事业不成，乃是天意啊！又怎么能委屈在别人的手下呢！”

孙权听了诸葛亮上面所讲的一番话，勃然大怒，一甩袖站了起来，退入后堂。众大臣都偷偷笑着散去。鲁肃责问诸葛亮：“先生为什么说这样的话？幸亏将军宽宏大量，没有当面斥责你。你说的话，藐视将军过份了啊！”诸葛亮仰面大笑说：“不这样，他怎么能听我的计策呢？我当然有破曹之计，他不问我，我所以不能讲。”鲁肃说：“您果然有计策，我去请出将军来求教你。”诸葛亮说：“我看曹操百万大军，如同一群蚂蚁一样！只要我一举手，就都碾成粉末了！”鲁肃听了，赶紧到后堂见孙权。孙权怒气未消说：“诸葛亮欺人太甚！”鲁肃说：“我也责备他了，但他反而笑将军不一定能听取他的计谋。您为什么不主动求教他破曹计策呢？”孙权转怒为喜说：“原来诸葛亮有良计，所以才用言词激我。我一时见识浅薄，几乎误了大事！”便同鲁肃重回大堂，再请诸葛亮说话，边拿酒招待。

孙权说：“刚才对您不太礼貌，请勿怪罪。”诸葛亮也谢罪道：“我言语冒犯，望请恕罪！”然后将破曹操的计谋一一说出，劝孙权与刘备联盟，同心协力对付曹军。孙权听后高兴地说：“先生一番话，使我茅塞顿开。”就这样，孙权下定决心，联合刘备，共灭曹兵。

在一场战争中，军事行动上的斗智斗谋固然是贯穿始终的，而外交活动中表示出来的计谋也是极为丰富多采的。诸葛亮就是巧施计谋破坏曹操和孙权间的联盟，促成了蜀、吴之间的联合。诸葛亮看清了抗曹是实现联合的基础。他采取诱导的方式，对孙权讲清降曹和抗曹的利害关系，并用古代英雄不畏强暴的例子激发他的斗志。同时又分析了双方力量的对比，使孙权从犹豫不决转变为定下决心，联合刘备共同灭曹。诸葛亮在东吴游说中，显示出了他高超的外交才能。

 

【简评】

人们看待古代的外交家，似乎有一种误解，仿佛他们的成功，是因为他们有一张巧嘴。

战国时候，苏秦游说列国，挂六国相印，使六国合纵抗秦，不就凭一张巧嘴吗？

三国时，诸葛亮到达江东，舌战群儒，最后说服孙权，使他答应和刘备联合抗曹，不也凭他唇锋舌剑吗？

其实不然。这些外交家的成功不仅在于他们会说，更在于他们能看到别人看不到的东西，能讲出别人讲不出来的道理，能总结出别人总结不出来的经验教训。

详细地占有材料，透彻地分析问题，准确地作出判断，这才是他们的智慧所在，成功所在。