第4章 初出茅庐

李楠在公司连续好几天都是待在仓库做核对订单，然后让人提货，渐渐的就耐不住了，想出去推销啤酒赚提成了，李楠跟张四强提了一句，张四强乐呵呵的笑了一下“楠楠，我本来想着你不习惯出去跟人推销呢，既然你自己提出的，我倒是可以轻松点了”。

张四强通过几天的了解，发现李楠这人做事挺认真的，也就放心的给李楠配了一把公司的钥匙。

果然第二天早上，张四强告诉李楠，他出去谈单子，公司这边没人，如果谈成了单子直接把位置告诉他，他开三轮把货送过去，还让李楠记得跟客户说清楚，第一次下单的客户，货到了一定得让他先给一半货款。

李楠把张四强说的记在了心里，然后拿着张四强给的一个给客户看的代理授权书就走出了公司。

出了公司，李楠打开手机，在手机上百度了一下附近的一些超市多的地方，这时李楠正幻想着直接谈下一张大单下来，赚一笔丰厚的提成，心里都乐开了花。

百度显示在离三元里8公里左右的百信广场，周围有三家中型超市，想了一下就决定去百信广场了，比较有三家店，只要谈下一家店李楠最少都赚好几千。

李楠咬咬牙花了15块钱打了个摩托车坐到了百信广场，毕竟小财不出大财不入的道理他还是懂的。

李楠下了摩托车之后，就走到了一家名叫光宏超市的门口，虽然来的时候满怀信心，但是等到要做的时候李楠还是犹豫了，李楠心里嘀咕着。

在超市门口连抽了两根烟，李楠鼓足了勇气走进了超市，没有第一时间就去找老板推销，而是进超市的几个冰箱看了看，发现在冰箱售卖的酒水都是百威，金威这两种啤酒，并没有看到别的啤酒种类。

李楠拿了一瓶矿泉水就往收银台走去，老板看起来40岁左右，毕竟瘦小，看样子是那种挺精明的人。李楠一边掏钱结账，嘴里有意无意的问老板店里怎么只卖两种啤酒，老板瞄了一眼李楠：“后生仔，是来推销酒水的吧？”

李楠的老家是云城的，粤语他会说，也听得懂就回了老板一句：“是啊，我是珠江啤酒的推销员”

老板接着就告诉李楠，让他换个地方推销，这边基本都没人卖珠江啤酒，主要是百威一些大牌的啤酒名气大，买的人也多。珠江啤酒没什么名气，基本没什么人喝的。

李楠听到老板说话的语气，意思明显就是说，珠江啤酒牌子没名气，他们看不上。李楠也没说啥了，就把自己电话写了下来给老板，跟他说如果什么时候要进货珠江啤酒就给他打电话。

老板当着李楠面把他写着电话号码的纸条就往抽屉随意一放，压根就没重视过。李楠看在了眼里虽然有些生气，但是也能理解，毕竟珠江啤酒现在没什么名气，不受重视是正常的。

跟老板聊了一会李楠就走出了超市，顶着烈日炎炎的太阳去，打开手机查了一下另外两家超市的位置。

从早上到中午李楠连续跑了三家超市推销，也没有卖出一件啤酒，反而自己吃饭打摩托车还花了40块钱，心里不免有些沮丧。

晚上回到公司，这是张四强正坐在沙发上吃着盒饭，旁边还放着一份，看见李楠回来了，连忙招手让李楠过来先吃饭。一边吃饭，李楠就把今天推销的情况跟张四强说了起来，张四强听李楠说完顿时了起来，一边笑着一边说：“楠楠那些超市我拿下代理之后就安排人去推销过了”。

李楠听到张四强这么说，一股委屈巴巴的样子看着张四强：“强哥你这不厚道啊，今天可是累得我够呛的”。

张四强忍住笑意语重心长的说：“我不告诉你，是想让你知道一下我们这个公司面临的困境”。

吃完饭，李楠就回了自然居，洗完澡躺在床上，想到了白天的经历，心里顿时有些气馁了，躺躺在床上，玩了会手机想睡觉又睡不着，想着出去逛过街散散心。

李楠穿着双拖鞋走下了楼，发现步行街晚上逛街的人数挺多的，各种男男女女三几好友手里拿着烧烤串一边吃一边逛。

李楠经过步行街走着走着就走到了全是“走鬼”的小吃摊，从头逛到尾，李楠看到这条街全部都是卖宵夜小吃的，向周围的人打听了一下，他们都叫这条街“新市”。这条街李楠白天也走过，但是白天这条街两边商铺都是卖服装，手机和一些日常用品的。

逛了一会，李楠走到一个炒粉摊子前，这摊子也挺火热的，摆的几张小折叠桌基本都坐满了，看到有吃完的人走了，李楠点了个炒米粉就往那一坐。

李楠满嘴是油的吃着炒米粉，心想怪不得这摊子那么火，味道还炒得挺不错的。李楠的点米粉是8块钱比较大份，吃到一半满嘴是油嘴巴有些腻了。

李楠冲老板问了一句：“老板有没有饮料卖啊？”

老板手上一边忙活着扭头：“靓仔，我是这只有矿泉水，1块5一支”说着话还让旁边的妇女给李楠拿支矿泉水过去。

妇女拿着矿泉水递给李楠，并有些不好意思跟李楠说他们只有矿泉水。扭开矿泉水润了润喉，李楠就问了一句：“老板娘这里周围没有小卖部的吗？”

“有啊，往街口转个弯就有，如果要买其他的饮料只能自己过去买”

李楠听到老板娘说的话，脑子里闪了一下，连忙追问老板娘：“你们自己批发一些饮料回来卖不就可以了吗？”

老板娘还没回话，已经忙完的老板走了过来，听到李楠说的话就插了一句：“靓仔，我们是流动摊，卖饮料也不现实”。

李楠抬头看了一眼插话的老板，想了想，确实是自己草率了，流动摊本来就是讲究一个随时可以换地方摆，而且又没有营业执照，要批发饮料肯定要一次性付款，这对他们小摊贩来说有很大的风险。

小摊贩跟有营业执照的店铺完全不一样，毕竟店铺可以赊账，卖出货后再结款，而他们是流动的，批发商肯定不会让流动摊贩赊账。