3.2 朋友圈：先找到对的人，再说对的话
流量大是销售量高的前提，因此朋友圈运营者也常常为如何引流的事大伤脑筋。朋友圈引流以话术内容为基础，需要商家“先找到对的人，再说对的话”。本节就为大家讲述朋友圈引流的具体方法，解决引流这个“老大难”问题。
3.2.1 活动引流：福利吸引
在朋友圈开展活动引流，是运营者最常见的手段。但是由于某些运营者操作过程中显得太过精明，比如说添加好友便送小礼品，但等到别人加了好友后，却被告知礼品已送完。这种骗人的把戏用多了之后，人们就开始怀疑这些活动的真实性了。
因此，在朋友圈开展活动，一定要言出必行，不要让朋友们对运营者的可信度产生怀疑。例如，可以在朋友圈发布动态，“推荐15名好友添加我微信，备注推荐人信息，满15名就免费赠送礼品一份，邮费自理，离得近可自取，活动时间即日起某日止”……这种操作是非常可行的，有人测试过3天时间加了近500人，送出十几份礼品。
专家提醒
在朋友圈做活动一定要真实。网络社交的信任度要时刻维持，如果活动后期确实出现礼品送完的情况，一定要用其他的礼品进行替代和弥补。
在发布的动态中也要强调活动的真实性。信任是需要累积的，运营者每次都能说到做到，久而久之，才能取得别人的信任，活动的效果也就越来越好，最终达到引流的目的。
例如，下面这篇文章是由“畅玩浔龙河”公众号发布的，用户只需要转发到自己的朋友圈，附带一定的导流话术，即可领取免费门票福利，如图3-15所示。
图3-15 朋友圈活动引流示例
3.2.2 互动引流：趣味游戏
好玩的游戏从来都不缺参与人员，在朋友圈也可开展互动式游戏，从而获取流量。用户可以通过一些互联网H5设计工具来制作朋友圈小游戏，如图3-16所示，不仅能够实现微信个人号、公众号吸粉，而且还能提升线上商城的转化率，传播品牌。
图3-16 朋友圈互动小游戏
另外，运营者可以在网上搜寻一些互动性强又有趣的游戏，稍微修改一下在朋友圈进行。比如，猜谜、看图猜成语、脑筋急转弯与成语接龙之类，有趣味、不俗套，可以吸引其他人参与进去。图3-17所示为某运营者在朋友圈发起的“我画你猜”游戏，运营者在动态中发布了8张成品图片和一张二维码图片，既可以让答出题的用户添加好友领取奖品，也为想知道答案的用户提供一个咨询的渠道。
图3-17 在朋友圈开展互动游戏引流示例
在朋友圈开展互动型游戏，同样要引导好友进行转发，因为只有这样才能突破自己的微信社交圈子，获得更大的流量。
3.2.3 被动引流：内容营销
朋友圈引流的内容形式包括文字、图片和小视频，运营者可以发布一些对用户有价值的内容（如图3-18所示），来调动大家参与的热情，把浏览量转化为成交量。
图3-18 有价值的朋友圈内容
总之，运营者需要在朋友圈中发布有实用价值的内容，这样才能吸引更多的目标用户，取得他们的信任，也会有更多的人愿意加你为好友，为以后的成交打下基础。