六、必须掌握的房地产交易专有名词

对于老百姓来说，置业买房是一件大事，因此大多数都想找专业人士为自己出谋划策。而所谓的专业人士，一般都对自己的专业知识掌握得比较牢，和客户沟通时，如果能够时不时地说出几个本行业的专有名词，客户定然会对你心生好感。如果满嘴的大白话，想想看，客户会怎么想？

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

不管销售什么，如果想让他人信服，首先就要掌握必要的行业知识。对于楼盘销售来说，要掌握必要的房地产知识。案例中的经理，正确使用了“交易过户套数”，这就是做楼盘销售必须掌握的一个基本词语。不要觉得用大白话也可以表达这个意思，如果想让自己在楼盘销售之路走得更顺畅，就要多了解一些专业知识，并且灵活运用。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

如果发现接待自己的销售人员专业知识不具备，客户很容易心生不满；态度不好的客户，甚至还会要求换一个销售人员。这样，就会丢失一个客户。因此，如果想留住客户，掌握必要的房地产基础知识是非常必要的。

俗话说：干一门就要精一门。更多更深入地了解你所处的行业，就越能帮助你做好工作，房地产营销也不例外。

1.专业知识要掌握

下面简单介绍几个常用的房地产专业术语，想要更多地了解，可以查询相关的网站和书籍。

房地产交易：有关房地产的相关市场行为，如房屋的转让、抵押、租赁等。

房地产转让：通过买卖、赠予等合法手段，产权所有人将权利转移给他人的行为。

交易过户套数、面积、金额：在报告期内，已经办理好相关手续的全部商品房的数量、总建筑面积和交易总金额。

可预售面积：在报告期以内，已经获批预售的商品房，未竣工部分和上期结转部分的总建筑面积之和。

合同备案套数、面积、金额：在报告期以内，开发商在当地相关管理部门备案预售合同的商品房总套数、总建筑面积和总金额。

成交套数、面积、金额：在报告期以内办理过户手续的二手房总套数、总建筑面积、交易总金额。

房地产抵押：以债务人房产作为抵押，债务人不能还债时，债权人有权依法将抵押房产拍卖获得债款。

现房抵押：将抵押人自有的房屋进行抵押。

在建工程抵押：将抵押人的合法土地使用权连同在建工程进行抵押。

购房贷款抵押：购房人支付首期房款后，金融机构代其支付剩余房款，房屋抵押给该机构。

抵押金额：抵押物的实际价值。

房屋租赁：产权所有人将房屋出租给承租人，并获取租金收益的行为。

租赁面积、金额：在相关部门登记备案的各类房屋的建筑面积、租金金额。

契税：在土地使用权转移时（包括出让、转让、出售、交换等），产权承受人应缴纳的赋税。

营业税：是按相应税率，针对房地产销售商和个人的营业额征收的税。

营业税附加：是指针对营业税交税者，附加征收的教育附加费和城市维护建设税，依据营业税的税款计算。

房产税：是指依照房屋原值或租金，向产权所有人征收的税。

印花税：是指向在经济活动中订立的房产合同和房产证照征收的税。

个人所得税：合法产权人在对房屋进行转让、出租等行为中，针对其所得征收的税。

保证金：合法产权人在转让房屋时，针对其应缴纳的个人所得税交付的纳税保证金。

房地产交易手续费：依法设立的房地产交易机构，为办理过户手续收取的费用。

房屋权属登记费：在办理产权登记时，房地产管理部门向产权人收取的费用。

其他税费：土地收益金、出让金等不属于上面几类的税费。

应征税费：按照相关规定，单位及个人应该缴纳的税费金额。

实征税费：相关部门或房地产管理部门实际征收到的税费金额。

2.将专业术语用到工作中

一部分营销人员在工作中，不太愿意使用专业术语，怕客户不理解，从而影响自己的业绩。但要知道，如今很多的客户在买房前，都会查询很多资料，他们也许知道得比你还多。所以，积极使用相关的专业术语是很有帮助的。