2.4 直通车操作流程
直通车是淘宝、天猫卖家重要的吸引流量的工具，因此很多卖家把直通车活动作为展现自己店铺营销策略的主战场。下面笔者将以淘宝直通车为例，具体介绍淘宝直通车的操作流程。
2.4.1 直通车新手版的操作步骤
对于卖家来说，直通车确实很有效但也需要成本，很多店铺运营新手还不知道该怎么进行操作，下面笔者将介绍直通车新手版的操作步骤。
（1）在“淘宝直通车”页面单击“新建推广计划”按钮，如图2-26所示。
图2-26 单击“新建推广计划”按钮
（2）接着打开“新建计划名称”页面，然后填写推广计划名称最后单击“下一步”按钮，如图2-27所示。
图2-27 填写推广计划名称
（3）进入“选择宝贝”页面，选择要推广的宝贝，然后单击后面的“下一步”按钮，如图2-28所示。
图2-28 选择要推广的宝贝
（4）然后进入“推广设置”页面，卖家可以设置计划日限额、默认出价上限，如图2-29所示。这样做，卖家可以更好地控制每次点击的成本、每天的费用上限。
图2-29 “推广设置”页面
（5）单击“设置推广”页面中的“提交”按钮，完成推广，图2-30所示为“完成推广”页面。
图2-30 “完成推广”页面
2.4.2 新建宝贝推广
宝贝推广是淘宝直通车的基础的推广方式之一。使用宝贝推广，卖家除了可以获得精准的搜索流量，还可以通过对不同人群加价，以及对不同直通车展示位竞价来获取更丰富的定向流量。新建宝贝推广的具体操作步骤如下。
（1）进入淘宝直通车后台，单击顶部的“推广”选项，如图2-31所示。
图2-31 单击“推广”选项
（2）进入“全部推广计划”页面，如图2-32所示。
图2-32 “全部推广计划”页面
（3）卖家可选择某种计划类型，单击进入“设置”页面，然后单击“新建宝贝推广”按钮，如图2-33所示。
图2-33 单击“新建宝贝推广”按钮
（4）进入“营销场景选择”页面，卖家在选择营销场景和推广方式后，可单击“下一步，进入推广设置”按钮，如图2-34所示。
图2-34 “营销场景选择”页面
（5）进入“单元设置”页面，单击“添加宝贝”按钮，如图2-35所示。
图2-35 单击“添加宝贝”按钮
（6）进入“宝贝选择”页面，选择要添加的宝贝，如图2-36所示。
图2-36 选择要添加的宝贝
（7）选择宝贝后，单击“确定”按钮，进入“单元设置”和“创意设置”页面，如图2-37所示。
图2-37 “单元设置”和“创意设置”页面
（8）进入“推广方案”页面，在这里卖家可以选择系统推荐的关键词及其他设置，然后单击“完成推广”按钮，如图2-38所示。
图2-38 “推广方案”页面
（9）进入“创建完成”页面，可查看推广单元列表，如图2-39所示。
图2-39 “创建完成”页面
2.4.3 设置推广计划
在淘宝直通车后台，卖家可以根据自己的需求和目标来设置自己的淘宝直通车推广计划。以“十一推广”为例，设置推广计划具体操作步骤如下。
（1）进入淘宝直通车后台推广计划的“十一推广”页面，选择其中的一件宝贝，如图2-40所示。
图2-40 选择其中的一件宝贝
（2）进入“关键词”页面，单击“添加关键词”按钮，如图2-41所示。
图2-41 单击“添加关键词”按钮
（3）进入“添加关键词”页面，卖家可以选择一些新的关键词添加，如图2-42所示。
图2-42 “添加关键词”页面
（4）关键词添加完成后，单击“精选人群”按钮，进入“精选人群”页面，如图2-43所示。精选人群的作用就是把宝贝推广展示到特定的买家人群面前，从而提高转化率。
图2-43 单击“精选人群”按钮
（5）单击“创意”按钮，进入“创意”页面，单击“添加创意”按钮，如图2-44所示。
图2-44 单击“添加创意”按钮
（6）进入“添加宝贝创意”页面，卖家可以选择创意图片和编辑创意标题，如图2-45所示。
图2-45 “添加宝贝创意”页面
（7）选择“定向推广”选项，进入“定向推广”页面，如图2-46所示。与常规的关键词推广有所不同，定向推广可以针对投放人群和展示位置进行精准推广，能带来更精准的流量。
图2-46 “定向推广”页面
（8）单击“访客定向”按钮，进入“访客定向”页面，如图2-47所示。访客定向主要有两种：“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”，这类访客由于近期展示过对该宝贝的需求，所以往往转化率会较高。
图2-47 “访客定向”页面
（9）单击“购物意图定向”按钮，进入“购物意图定向”页面，系统会自动默认一些关键词，需要卖家根据宝贝特征，勾选组合关键词，如图2-48所示。购物意图定向的作用是根据宝贝的标题属性提炼出和宝贝相关的一些标签，然后将这些标签和买家的标签相匹配，这样匹配上的宝贝就有机会在直通车定向展位上进行展现了。购物意图定向类似于关键词推广，优势在于可以挖掘买家的潜在偏好，带来更精准的流量。
图2-48 “购物意图定向”页面