山地剥卦：品牌毕竟遮不住，山石易被风剥落

就终端陈列而言，内行的人一看陈列的外形，就知道这是哪一家品牌公司的。也会戏言，这一家很有品位，这一家很山寨，那一家亘古不变。品牌企业，其LOGO符号系统，都有标准色。其外在的形象，如专柜的样子，也有系列标准的要求。记得当初做某外企的区域市场经理时，和制作商反复交流专柜蓝颜色的标准色，最终的结果却是制作商恍然大悟地说道：用这个海尔蓝啊。

企业品牌的价值理念，孕育了企业产品和服务的独特性。但是，具象了的产品和服务，若不及时更新，会剥损企业品牌的价值。在企业经营的历史上，有多少风云一时的企业和企业家，成也在产品，败也在产品。奇才乔布斯当年从自己一手创建的苹果出局，就是输在新产品上。奇迹的是他又回来了，再次赢在新产品上。新产品的及时上市，对企业品牌的及时充值非常重要。倨傲的锤子科技的创始人罗永浩就自责过这一点。

营销上，有产品“一招鲜吃遍天”的案例，这是一个奇迹。但是，更常规更常态的是：喜新厌旧的市场，造就了层出不穷的新产品。

产品与品牌之间的互动，我们从山地剥这一个卦象上，看到了双面性。卦辞：剥。不利有攸往。

卦辞的意思很直接：剥落。不利于有所前往。

基于品牌的价值理念而研发的新产品，有所往则不利？还是由产品和服务塑造出的企业品牌，有所往则不利？我们往下看：

剥。剥，离也。在这里，这个“剥”字，有两个方向的意思解释：

第一，风吹日晒，剥离去外表，现出真形，也许是伪劣，也许是更加圆熟。有品牌价值的产品，我们会发现有人文关怀的原创性在里面。

第二，衰落，凋谢。产品有“成住坏灭”的生命周期，一段时间会增值，过了一段时间又会减值企业的品牌。有点“红颜易老”的意思。

不利有攸往。其实就是不要登山的意思，这时山体有滑坡的危险。企业有代表性的产品，但是企业的品牌、企业的生命，不能攀附在这一个或者一类产品上。市场营销中，你若定位，可以被消费者接受；你若是定型，时间长了会被厌弃。

在以产品为营销核心的时代，企业家的精力就在于研发生产出一个“完美的产品”，然后企业可以在很长的时间内，依靠这个“经典”而“吃香的喝辣的”。但现在不行了，这个世界比崔健唱“这个世界变化快”时还快N倍，一个产品，能够“爆款”一个季度，最多一个年度就不错了。企业，不能将企业的品牌定位于一个具体的产品上，甚至不能将品牌定位限定于一类具体的产品上。

 

《象》曰：山附于地，剥。上以厚下安宅。

象辞的意思是：山在地上，风雨剥蚀，这是剥卦的卦象。君子观此卦象，以山石剥落、岩角崩塌为戒，从而厚结民心，使人民安宅于地、安居乐业。

企业家应当知道一个产品总是有生命周期的，要以坤卦这个企业品牌为“厚德载物”的土壤，生生不息地研发出系列产品，为消费者提供更多更好的利益和服务。不断地造山，不断地“山地剥”，再不断地造山。和愚公一样的精神，但是是两个不同的做法。

《彖》曰：剥，剥也，柔变刚也。“不利有攸往”，小人长也。顺而止之，观象也。君子尚消息盈虚，天行也。

彖辞字面的意思是：“剥”，剥落，阴柔太盛，使阳刚剥落。“不利有攸往”，因为爻象表明小人（阴柔）势力正强。下卦为坤，义为顺，上卦为艮，义为止，顺而止之，这是观察形势得出的结论。君子遵循消长盈虚的规律，这是天道。

君子尚消息盈虚，天行也。从卦象来看，六爻只有最上一爻是阳爻，其下都是阴爻。因此，不利于行动，负面的因素太多。这时的处理方式，一定要谨慎，不能妄动。看清形势后，或动或静。

就像是我之前所说的，中国区新任的老大违背了承诺，单方面推翻了我之前所做的价格策略的努力。我不服，因为这不仅会伤害到区域客户和员工的利益，也会伤害到我个人的商业信誉，所以我写邮件给当年中国区的销售、运营、财务总监及亚太区总监。结果是动而越穷、越无路。如一个总监所言：“我可以帮你证明，但这是企业政治，我的风险更大，你能给我什么？”

我们再来格致一下“山地剥”的体、相、用：

体，是卦辞。产品有“成住坏灭”的一个过程。品牌的价值，不能放在一个或一类产品上，靠不住。

相，是象辞。消费者对品牌信赖，而不只是对产品信赖，这样的忠诚才更有持久性。

用，是彖辞。围绕产品补长，还是围绕品牌补短，都要遵循“消长赢虚”的道理而行。