1.5 网上开店的基本条件

在淘宝网开店虽然门槛比较低，但也不是所有人都适合。从商品的角度来说，也不是所有商品都适合在网上销售。对于大多数人来说，网上开店的目的就是赚钱，那么在开店之前，就应该分析一下自己是否具备网上开店的基本条件。

1.正确选择适合网上销售的商品

根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备以下几个条件。

（1）体积较小的商品

这样方便运输，同时还能降低运输的成本。如常见的小商品等，如图1-13所示。

（2）附加值较高的商品

如果商品价值低于运费，基本是没有客户会去购买的，所以这类商品是不适合网上销售的。

（3）具备独特性或时尚性的商品

网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

（4）价格相对便宜的商品

价格便宜是王道，如果在实体店可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了，如图1-14所示。

（5）通过网站了解就可以激起浏览者购买欲的商品

如果一件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

（6）实体店没有，只有网上才能买到的商品

只有网上才能买到的商品非常适合网上销售，例如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

通过以上内容我们可以得到一个大致的答案，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等。

2.良好的个人能力

要想经营好一个网店，需要具备以下个人能力：

（1）良好的市场判断能力

良好的市场判断能力主要体现在能选择出适合在网上销售并市场前景较好的商品。

（2）良好的价格分析能力

良好的价格分析能力也体现在两个方面，一是能够以低价进货，二是能够较出售的商品定一个适宜的价格。

（3）良好的网络推广能力

通过多种方式进行推广，招揽买家进入自己的店铺，而不坐等顾客上门，如图1-15所示。

（4）敏锐的市场观察力能够随时把握市场的变化，调整经营的商品与经营的方式。

（5）热情的服务意识能够通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。

3.适宜网上开店的人群

目前，在网上开店的人群主要分布在以下几个方面。

（1）在校学生

这里所说的在校学生主要是指大学生，因为学业压力较低，可以有大量的时间经营网店。

（2）自由职业者

网上开店手续简单、投资较少、容易操作，非常适合自由职业者。

（3）实体店经营者

许多有实体店的经营者都在网上开店，实体店和网店并行，增加销量很明显，如图1-16所示。

（4）拥有特别进货渠道的经营者

这里所说的特别进货渠道是在诸如能从某常见生产线上拿到成本价的商品，或者能够拿到海关罚没的商品，以及从国外带回的商品等，这些商品通常价格比较低，或者在国内不常见，可以获得不错的销路。

4.硬件和软件的投入

网上开店需要一定的投入准备，主要包括硬件和软件两个方面。

（1）硬件投入

电脑（开通互联网）、数码相机、扫描仪等，如图1-17所示。这些设备不一定要全部配置，但要尽量配齐，方便经营。

（2）软件投入

软件投入主要是指需要购买的软件工具，如手机话费充值店需要购买手机话费自动充值系统等。

5.物流费用要低。

网店中出售的每件商品都必须通过物流公司运输，所以选择物流公司很重要。相对较低的物流费用，会大大提升宝贝的竞争力。在选择物流公司时，要注意以下两点。

（1）安全永远是第一位的；

（2）结合商品所在地和运输目的地选择价格合理的物流公司。