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绝对成交:话术内训手册
(美)迈克·舒尔茨 约翰·E.杜尔更新时间:2021-05-11 10:58:57
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本来约好的见面,可对方一直推脱说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办?请翻开第11章,RAIN教你学会冷处理。谈了多次,对方总是说要请示上级,怎么样才能绕开这个无法拍板的人。请翻开第12章,RAIN教你学会如何不失有礼地询问到决策人。有人能迅速和对方取得再次约见的机会,而有人联系客户时,对方一听是销售电话,立马挂断。怎么办?请翻开第13章,RAIN教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。客户明明看好产品,但又总是在价格上和你争论不休。怎么办?请翻开第14章,RAIN教你如何应对价格异议。……对话在销售中能成就一切,也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客,赢得新客户和增加销售量的机会。凭借历经验证的系统性方法,RAINSelling模式提供了精湛的顶级对话技巧。
品牌:中资海派
译者:孙路弘
上架时间:2014-07-01 00:00:00
出版社:海天出版社
本书数字版权由中资海派提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
绝对成交:话术内训手册最新章节
查看全部- 后记
- 附录D 业务发展联络规划示例
- 附录C 挖掘潜在客户时所需注意事项
- 附录B 与客户沟通的邮件模板
- 附录A 制订目标与行动规划可参照的模板
- 第18章 销售会谈的致命失误
- 第17章 备战销售会谈
- 第16章 储备销售的专业知识
- 第15章 签单良机
- 第14章 应对异议
(美)迈克·舒尔茨 约翰·E.杜尔
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